ANVÄNDNINGSOMRÅDE / Försäljning
Skydda marginalen med bättre prissignaler
Ge beslutsstöd om rabatt, kostnadsförändring och kundvärde.
Möjlig tillämpning · Nästa nivå
Affärsfrågan
När avviker priset från det värde och den kostnad affären faktiskt innebär?
Börja med vilket beslut eller beteende som ska förändras, vem som ska agera och hur värdet ska mätas.
Signaler att undersöka
- Pris och rabatt
- Kund- och produktmix
- Kostnad och vunna affärer
Ett första test
Visualisera marginalspridningen för ett segment och intervjua säljarna om de största avvikelserna.
Följ värdet
Bestäm en baslinje innan testet börjar. Följ affärseffekt, användning och datakvalitet. Skala när arbetssättet fungerar för människorna som ska använda det.
← Alla användningsområden